“这是对红人个体最友好的时代,因为从来没有哪个时候像现在这样,流量变现变得如此简单和分工细化。”淘美妆商友会秘书长千湫在首届红人电商高峰论坛上,如是说到。
淘美妆商友会秘书长千湫
有调研数据显示,2020年,我国红人经济的整体市场规模超过5000亿元,有1/3的网民在“明星/红人”的直播间里进行过消费,红人电商模式已经成为“新经济”发展中一股不可忽视的增长力量。
为此,由新西兰知名护肤品牌纽西之谜独家冠名、淘美妆商友会主办、晒丫社区协办的首届红人电商高峰论坛拉开帷幕。大会吸引了500+覆盖全渠道的头部KOL参与,淘宝、天猫、快手、小红书、抖音电商等主流平台也发布了一系列针对机构和红人变现的扶持新政。
下一站,红人电商这趟快车将开向哪?
纯内容分发难“圈”更多流量
做私域运营助力变现翻倍
正如多数品牌都有意通过多个平台去抓取更多潜在消费人群一样,红人跨平台发展的优秀程度,往往也决定了其在与品牌合作中的话语权。
为抓取更多平台的流量,红人往往会把统一主题的内容,在不同平台做分发,但这样做的效果却比较一般。比如,明明遵循了抖音“视频节奏要快、干货密集程度要高、前5秒抓人眼球”的规则,但效果为何总是不如人意?
对此,在小红书、抖音、微博、B站等平台都有不错发展的@Carey欧巴认为,“一个产品不可能只有一个卖点,我通常会根据不同平台的用户需求,首先把内容做得更加垂直。”然后,以粉丝或消费者的视角,去审视内容。
@Carey欧巴
在顺利抓取到多个平台的流量后,将其转化为自身私域粉丝也至关重要。@momo酱也是徐老师表示,她近期就在尝试做私域运营,从她的直播数据也可以直观看到,私域粉丝的购买力往往比一般粉丝高出数倍。
@momo酱也是徐老师
“作为内容型博主,我们一直考虑的都只是粉丝的内容诉求,而常常忽略了他们的情感诉求。私域的意义就在于用情感绑定粉丝。”@momo酱也是徐老师说到,当粉丝的情感得到呵护时,红人在粉丝心中的形象会更为立体,信任度也会更高。
@太阳婶子
@太阳婶子对此表示赞同,并补充表示,红人最好不要把太多商业化的东西植入私域,否则很容易造成粉丝反感。而@露露黄了则坦言,他直接把电商当做内容的一部分去运营、深耕。
@露露黄了
各大主流电商平台齐聚
为吸引达人入驻变现亮出“王牌”
事实上,包括广告营销、直播电商、直播打赏、知识付费、IP付费在内已经构成了丰富的红人电商变现体系。不过,红人最常用的变现方式主要集中在广告营销和直播带货。
其中,就直播带货而言,各大主流电商平台发布了最新的政策和扶持计划。以淘宝平台为例,红人直播带货要经过适应期、成长期、突破期三个阶段。其中,货品、供应链对红人直播成交GMV影响深远。
为此,“淘宝直播今年会强控货。”淘宝直播红人负责人紫梦表示,平台会把官方组货统一线上化,通过相应工具预测红人直播间适合上架的货品,然后根据预知的直播间货品结构去推精准的流量给到直播间,以助力成交。
淘宝直播红人负责人紫梦
而淘宝全球购红人负责人东姝则表示,只要在站外有30万粉丝的红人,都可以参与到淘宝全球购的红人项目中来,淘宝全球购有20多种直播工具,助力红人店铺直播增长,目前已经有红人用一年甚至半年时间,成交金额就实现翻倍增长。
淘宝全球购红人负责人东姝
今年,抖音电商品牌自播迎来风口,但巨量引擎大众消费业务中心美妆行业运营俞晓雯坦言,抖音电商品牌自播需要经历动态打磨,走过“冷启动-成长期-成熟期-爆发期”这一历程。要做好品牌自播,必须做到三点:定位人/货/场关键指标;做好直播间设备、布景、主播、内容等基础建设;并做好货品升级。
巨量引擎大众消费业务中心美妆行业运营俞晓雯
目前,小红书月活已突破1亿+,聚集了大量年轻群体。据小红书电商营销负责人乐乐介绍,平台独特的B2K2C模式,连接了品牌、博主、用户三个主体,形成影响力闭环。在小红书,博主们通过真诚分享,创作内容,获取粉丝信任,平台各个团队也根据其粉丝潜在消费决策及兴趣,线上线下举办各类活动,协助博主们直播带货精准选品。
小红书电商营销负责人乐乐
今年,快手除了会对优质视频进行推流助力以外,还有意为平台带货主播赋能。据快手美妆总经理宫昊源表示,对于新入驻的商家主播,入驻首月的技术服务费将减至1%;参与快手主导的线上/线下新手培训课程,还送流量礼包;并且,入驻快手的红人,还将同时享受京东平台给予的政策和流量扶持。
快手美妆总经理宫昊源
红人需要自我迭代
扩宽带货边界,提高粉丝粘性
实际上,对于内容型红人来说,任何商业变现的本质都要靠内容做支撑,@黑心少奶奶表示,直播的增长空间很大,但转化变现是基于粉丝粘度和粉丝量。“所以,接下来,我不会急于做全平台直播,而是把内容做精、做细。”
从左至右依次是:微播易副总裁李理、@志宣欧尼、@RUBY幼熙、@ALIN闪闪发光、@黑心少奶奶、@吴优优YoYo
@吴优优YoYo 也表示,她一方面会继续和专业人士沟通、学习美妆护肤知识,不断提升自身的专业知识,另一方面也会不断尝试和引进新东西。@志宣欧尼则表示,会在做韩妆测评的基础上,适当拓宽选品领域,“欧美、国货品牌,是我会考虑的选品方向。”
作为首届红人电商高峰论坛的独家冠名品牌,纽西之谜擅长以温和配方,带来高能功效;以简单成分带来强效治愈。据纽西之谜市场推广总监Yvonne YU表示,今年,纽西之谜已经与各平台的多数机构和红人进行了合作,品牌声量进一步提升。
纽西之谜市场推广总监Yvonne YU
对于品牌宣推的技巧,@RUBY幼熙表示,她会通过和品牌讨论,得出创作灵感,这样的效率会比较高。而@ALIN闪闪发光则透露,在对新锐品牌进行种草时,她会将其与其他成熟品牌一起做广告植入,这样也会给新锐品牌带来更大流量。
各电商平台也希望能够引进更多优质的内容创作者。淘宝逛逛美妆领域负责人歆白表示,平台不久将推出“美妆Beauty Star计划”,在未来一年甚至更短的时间里,孵化10位粉丝量过百万的KOL、100位粉丝量过10万的KOL。在第一阶段,还将拿出1个亿扶持基金给到机构和达人,以此激励创作者更好地创作。
淘宝逛逛美妆领域负责人歆白
而天猫进出口达人中心运营负责人铜锤则表示,天猫国际已经开始正式以MCN机构的身份与达人签约,同时,平台还发布“网紫星系计划”,将用千万现金扶持、亿级流量曝光,来加速达人收益更大化。
天猫进出口达人中心运营负责人铜锤
做全平台红人的坚实后盾
淘美妆商友会对首批红人理事授牌
作为本届红人论坛的协办单位,晒丫网红社区CEO小浅表示,今年,红人经济将呈现几大趋势:从MCN转变为以个人IP为核心;商业变现模式更加多元;电商型KOL开始向品牌运营思维转变。
晒丫网红社区CEO小浅
但不论怎样,变现的底层逻辑是“利他”,红人变现意味着要用实力和影响力去换钱。因此,@Kenjijoel(K大)认为,红人需要一方面不断放大自身标签,另一方面要积极跟上新趋势。但重要的是组建一支“懂你”的团队。
@Kenjijoel(K大)
而已经与100+MCN机构、2100+美妆垂类红人建立深度合作的淘美妆商友会,无疑能为红人提供非常有价值的服务。
为了提升红人和品牌的对接效率,淘美妆商友会第一时间对外开放了MCN机构与红人的入驻权限,在其成为淘美妆商友会的红人会员后,商友会充分发挥自身资源优势,让数千家美妆品牌会员,能够低成本、快速触达到与自身相匹配的红人。目前,大量品牌也已经从中获益。
在本次红人电商高峰论坛现场,隆重举行了淘美妆商友会红人会员启动仪式,千湫还为大眼互娱、缙嘉、缇苏、五月美妆、@Carey欧巴、@Kenjijoel、@太阳婶子、@张沫凡等首批红人理事单位进行了授牌。
未来,会有更多的内容创作者活跃在各大平台,细分、圈层化的服务自己的粉丝人群。但可以肯定的是不管粉丝量大小,粉丝人群越精准、粘性越强的红人,其变现的价值会越高。
如何成为淘美妆商友会的红人会员?欢迎扫描下方海报上的二维码咨询入会事宜。
