原标题：定制衣服的做工是不是过于好了？
绝大多数的顾客关于做工是没有认知的。
前两天与一个加工大厂的资深工作人员沟通时，我拿出两件另两个中型工厂的衬衫给他看（便是上面图片的衣服）。
他看了好久，问了一句：这件衬衫怎样着也得卖800、上千吧？
这两件衬衫是加工费120元的著作。也便是咱们喜爱说的高士/古特曼线、3公分21~22针、贝壳扣等等。
我告知他：这种做工的衬衫，定制商场上定价500多乃至3、400一件的多的是。
他很惊奇，以为这种做法，在传统做裁缝服装零售的人眼里是不行幻想的。
写到这儿，想起一句话：
服装范畴专业的人都在做裁缝，由于赢利大；
不专业的都在做定制职业，由于商场小，赢利薄。
这句话听起来有些尖锐，但或许还真有点道理。那便是：定制职业的从业者是不是忽视了商业的根底游戏规则。那便是：要注重本钱操控，既看毛利，更要看净利。
让咱们看看裁缝快销品牌里的冠军—ZARA是怎样定位他的产品的。
先看一下他的白色衬衫产品图，这款衬衫价格259元/件。
这种做工在定制同行看来，估量能够用“不忍目睹”来描述，但不阻碍这款衬衫会卖的很好。
这或许会阐明一件事：绝大多数的顾客关于做工是没有认知的。
来看看ZARA的一件259元衬衫的本钱结构（估测，非实在精确值）。
定制店一件价格500元的衬衫本钱结构（倍率为2.5）。
能够正常的看到：定制店除了没有库存本钱，其他本钱一个不少。比较而言，加价倍率低了许多。这种情况下，假设没有必定的运营功率能走起量，其实财务状况会堪忧的。
定制店选用非常好的做工，还有一个潜在的危险（本钱）：一旦返修，返修的费事度和本钱会翻倍。
拆过一件针码为3公分22针的衬衫的人都知道：拆一件衬衫，搞不好就要20分钟，乃至更长时刻。操作不小心，面料就会损坏。
关于一件500元的衬衫，咱们可不行以把做工要求略微放低些？比方针码稀少一点，侧缝能够双针（而不必更耗时的平车走线）等等。
当然，也不是说把做工的要求放低到ZARA水准，而是在两者之间取一个折衷。那样，顾客的感触会不同大吗？
所以，作为定制同行有必要考虑一件工作：当时的咱们，是不是一方面出售定价比较低，另一方面归纳本钱比较高。重点是添加的本钱未必对顾客有利，他们乃至感知不到。
这样的本钱添加优点在哪里？
内参君提出这样的一个问题，不在于主张咱们咱们来下降产品的质量，而是供给别的一个考虑问题的视点，来完善咱们的商业模型。
究竟，生意便是生意，有必要恪守严厉的逻辑。关于任何一个企业，产品定价应该依据企业的才能来，而不是本钱来。运营功率高，天然能够定贱价，运营功率低，定贱价不是找费事么？
而运营功率极高的ZARA，他们的产品本钱结构能给定制同行们一些启示吗？
