在曩昔的五年里，传统的大型服装零售商发现职业添加规则难以捉摸。
在大多数首要商场，跟着经济衰退时期的购物习气变得根深柢固，零售商们面对着剧烈的竞赛，尤其是来自扣头电商的竞赛。在商场饱和和电子商务蓬勃开展的情况下，开设新店不再是保证添加的办法。
关于一切首要商场的大多数大型零售商来说，同店出售添加，或者说“同种类型的产品的同店出售”添加，一向相等或下降，赢利率也面对压力。
但经过将顾客的洞悉力嵌入到他们的出售进程中，零售商能大大的提高同种类型的产品的出售额和盈余才能，一同创造出更聪明的商家。
在这种严峻的环境下，少量几家时髦零售商怎么逾越竞赛对手，完成了可观的同店出售添加?依据咱们的经历，他们之所以成功，还在于对顾客和购物者行为有了更深入的了解，并将这些见地嵌入到他们办理的每个产品类别的办法中。
本文将介绍一种转型的办法
外国经济学家称它为“品类加速器”:它一同是一个彻底的、数据驱动的品类规划进程，也是一个针对品类司理的强化才能建造项目。
这种改动有三个过程
包含构建中心团队、创立最佳实践内容和开发有洞悉力的类别方案。
1.树立一个由“领航员”和剖析师组成的跨功能团队
第一步是树立一个跨功能的中心团队，专心于快速制胜。团队应该将分类办理专家(以闻名的、有经历的商人的方式)和剖析专家(数据剖析师，一般经过有明晰的目的性的外部招聘)结合起来。该团队开端大约有4到8名成员，应该坐落一个专门的空间——一个旨在鼓舞新思想、培育创造力和促进快速施行的环境。为团队供给一个独自的房间或许看起来微乎其微，但它是一个根本的成功要素。它协助团队脱节惯例的事务思想形式。
在整一个完好的进程中，商家扮演导航员的人物，辅导和应战品类司理，而剖析师担任发掘买卖和忠实卡数据，并将这些数据转化为对品类司理有用的洞见。
2.开发有洞悉力的类别方案
跟着中心团队就位，内容准备就绪，与项目办理有关的方案就能够开端了。一些零售商一般会让两到四名品类司理在两周的周期内承受训练。每个推行项目组与中心团队一同运转整个推行方案，每个项目花费一到两天的时刻。
在每一环节中，剖析师都为导航员供给了一个现实根底，方针是创立一致的高质量分类方案，以顾客洞悉为动力。
最老练的零售商也会运用大数据和高档剖析，而不仅仅局限于根底的商业数据——例如，他们不会彻底依靠传统的出售和赢利目标，他们会运用更多的数据和剖析(比方浸透率目标或对品类司理进行赋有洞悉力和细致入微的绩效评价)。
但零售商未能将来自负数据的洞见融入日常决议计划中，原因有许多。一个是缺少技术才能。现实上，除非娴熟的数据剖析师是团队的中心成员，不然类别加速器是无法作业的。另一个原因是糟糕的体系和根底设施。对正确的数据根底设施的出资是及时交给见地的关键要素。
3.运用多种手段来改动整个安排的思想形式
要想让任何改动在特定的项目下继续下去，都需要用几个杠杆，其间最重要的是高档领导的人物建模。例如，最高办理层应该担任某些模块的教员和教练。
绩效办理是另一个重要的杠杆。能够轻松又有效地鼓励职工的体现。
为了保证新的作业办法在安排中根深柢固，公司应该挑选两到三种最能发挥作用的才能，并对这些才能进行出资，要么经过额定的训练，要么聘任新人。
品类加速器为零售商供给了一条明晰的路途，开展和锻炼品类办理和营销技术是未来商业的训练根底。
一家将价格作为首要任务的零售商每周都会剖析有竞赛力的价格数据。
当零售商努力提高同种类型的产品的出售额时，一种有洞悉力的办法能够极大地添加他们成功的时机。品类加速器的共同元素——尤其是快速制胜与长时间才能建造的结合，以及将顾客数据转化为可操作的商业见地——它协助全球各地的大型零售商在剧烈竞赛中完成了添加。
